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廣東省目前大大小小的家具制造企業(yè)達9000多家，其軟肋不是生產(chǎn)基地所處的位置，而是設(shè)計和品牌渠道。“好的更好，壞的更壞”，這是他們在這一年必須共同面對的困局。

周澤新2月9日，廣東家具協(xié)會舉行經(jīng)濟形勢分析會?！凹揖咝袠I(yè)有水沒財?。　睍L王克走上講臺，舉著一瓶礦泉水，大吐苦水。本來安靜的會場出現(xiàn)干笑聲，效益下滑的事實，大家似乎心照不宣。

就在前兩天，廣東省家具商會和廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院對2012廣東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)出行業(yè)預(yù)警：家具市場形勢將更加嚴(yán)峻。行業(yè)將繼續(xù)面臨國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力風(fēng)險、國際經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、人民幣升值、國內(nèi)居民消費信心不足等挑戰(zhàn)。預(yù)警提醒家具制造商要“危中求機、危中求進”。

王克年前曾預(yù)測，“2012年上半年我們會面臨很嚴(yán)峻的現(xiàn)實，中小企業(yè)會遇到比較困難的局面，尤其在一二線市場更加明顯。有一批企業(yè)會被淘汰，有一批企業(yè)會被大企業(yè)兼并，什么"陽光一片"、"大家日子都會過得很好"，這些在明年應(yīng)該是看不到的。”此也算更為具體、更為叫人揪心的預(yù)警。

但是，省家具協(xié)會經(jīng)濟形勢分析會公布的去年成績單并不壞：“2011年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)值為2800億，比去年同期增長14.3%，占全國27.7%。廣東省家具行業(yè)繼續(xù)位于全國的龍頭地位”。

一個壞消息，一個好消息，如何評價？相信了好消息，行業(yè)預(yù)警不就成了空穴來風(fēng)？

記者就此致電北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍。他解釋說，增長的數(shù)據(jù)是美麗的，行業(yè)預(yù)警也是真實的。只能說家具行業(yè)正處在一個拐點上，就是從一路的高歌猛進轉(zhuǎn)向調(diào)整洗牌的拐點！行業(yè)開始走向低迷，大批即將被淘汰的企業(yè)日子會非常難過。

冷暖感受各不同

據(jù)記者調(diào)查，珠三角一批批的家具企業(yè)早已在數(shù)年的“寒潮”中招架不住，紛紛關(guān)門大吉。很奇怪，年初的廣東家具協(xié)會經(jīng)濟形勢分析會上看到的家具大佬個個好似從戰(zhàn)場上勝利凱旋，只是說“嚴(yán)冬”突襲他人。

2009年8月，王克還是廣東家具協(xié)會秘書長的時候說，2008年“全年廣東倒閉的企業(yè)是400家”，2009年上半年“我們又相繼倒閉了約100家企業(yè)”。當(dāng)時，就全省少數(shù)幾個同處“嚴(yán)冬”的行業(yè)比較來說，他堅持認(rèn)為“我們還不是最慘的”。

廣東家具企業(yè)兩年來的倒閉情況沒有來自官方的權(quán)威數(shù)據(jù)。據(jù)一位不愿意在媒體上公布姓名的業(yè)內(nèi)消息靈通人士透露，他所熟悉的東莞，大大小小已有200多家企業(yè)倒閉，同樣是家具制造大市的深圳和佛山也分別有100和70多家企業(yè)關(guān)門。

記者根據(jù)其提供的倒閉企業(yè)名單，撥打這些企業(yè)官方網(wǎng)站上顯示的電話號碼，核實情況，大多數(shù)電話號碼是空號或無人接聽。

東莞市中堂鎮(zhèn)潢涌村的大宇家具有限公司（下稱“大宇家具”）也在名單其中。2010年10月，大宇家具的老板突然不知去向。經(jīng)各方協(xié)商，大宇家具所在的潢涌村村委會最終決定先自掏腰包，先行墊付500萬的欠薪。記者近日致電潢涌村村委，村委會工作人員告知記者，法院已經(jīng)拍賣了大宇家具有限公司的資產(chǎn)，半年前村委會已經(jīng)收回了先墊付的欠薪款項。

用“馬太效應(yīng)”可能會比較準(zhǔn)確地描述廣東家具業(yè)的現(xiàn)狀，那就是向兩個極端分化，正如圣經(jīng)里說，“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。在弱者更弱時，強者更強了。

百利集團2010至2011年間的銷售額達到40%的增長率，在全省的家具銷售中名列前茅?？偨?jīng)理翁貢文向記者表示，對于百利來講，家具行業(yè)這股“寒流”的影響目前仍在“可以控制范圍內(nèi)”。

據(jù)他說，“2012年，公司銷售額要比2011年增長45%”。這家“為企業(yè)提供360°整體裝修解決方案”的公司，有一句話描述了公司的“能力”，“你給我一把鑰匙，我給你一個辦公室?！蔽特曃膶τ浾哒f，憑借著這一把“鑰匙”，百利集團打開了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大門，并獲得“國家優(yōu)勢傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級示范單位”的牌匾。

聯(lián)邦家私集團是廣東家具協(xié)會經(jīng)濟形勢工作會推出的轉(zhuǎn)型樣板。集團副總裁周山林認(rèn)為企業(yè)的抗風(fēng)險能力來自技術(shù)創(chuàng)新，本集團“今年爭取年度主持或參與不低于20項的國家行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，新增發(fā)明專利與實用新型專利申報力爭不少于10項。”過去幾年中，聯(lián)邦企業(yè)技術(shù)中心早已在原創(chuàng)設(shè)計、材料運用、涂裝研究、標(biāo)準(zhǔn)制定和工程技術(shù)等五大核心技術(shù)領(lǐng)域做創(chuàng)新研究，獲得了中國輕工行業(yè)聯(lián)合會“科學(xué)進步一等獎”等多張獎狀以及各種專利技術(shù)380項。

由此看來，寒潮突襲下，廣東家具行業(yè)的日子是“好的更好，壞的更壞”。對所有家具人來說，調(diào)整洗牌把他們推到了風(fēng)口浪尖，焦慮與忐忑恐怕是他們自去年以來都能夠接受的一種狀態(tài)描寫。

外圍遭遇阻擊

過去兩年，廣東家具出口增長幅度呈現(xiàn)一條下滑的曲線，2010年出口額與2009年比較增長30.3%，2011年比上年增長10.4%。2012年增長預(yù)期繼續(xù)調(diào)低，省家具協(xié)會的經(jīng)濟形勢分析會預(yù)計增長8%。

廣東省家具出口增幅為何只降不漲？廣東省家具商會高級顧問周本泉給出了答案，在接受記者采訪時說：“我們的傳統(tǒng)家具行業(yè)正處在一個裂變期，裂變期來源于外圍受阻?！?

其實這種“裂變”從2008年美國次貸危機引發(fā)全球經(jīng)濟危機時就開始了，傳統(tǒng)企業(yè)遭遇外圍阻擊，主要是歐債、美債危機還有周邊的其他國家的制造業(yè)在瓜分“中國制造”的海外份額。

出口企業(yè)所賺利潤來自三塊：一個是中國的低價勞動力，一個是中國的廉價原材料，另一個就是靠出口退稅這一塊。如今，這三塊已經(jīng)被擠壓到一個利潤狹小的空間。

廉價勞動力優(yōu)勢已經(jīng)消失，國家正在均衡發(fā)展，廣東省的企業(yè)即使出高價也很難招到工人。周本泉說：“很多民工在廣東干活，賺2000元，現(xiàn)在他在家門口也可以賺2000元，沒必要來廣東?！?

原材料價格也在上漲。木材、化工、鋼材、鋁材價格盡管波動，其曲線上升仍然是一大趨勢。以木材為例，比起30年前漲了兩三倍。成本的上升讓眾多家具企業(yè)很難堪，國外的品牌代工訂單更多地向越南等東南亞一帶國家轉(zhuǎn)移。這些國家覬覦中國家具海外市場份額已久?！凹揖叱隹谄髽I(yè)的利潤率目前只有3%-5%。”東莞厚街鎮(zhèn)永大家具有限公司董事長方沛德接受采訪時表示。

出口退稅是家具出口企業(yè)獲得利潤的第三個渠道。中國從2005年人民幣匯率啟動浮動機制開始，從剛開始1美元兌換8塊多人民幣到現(xiàn)在1美元兌換6.3元，人民幣升值了近30%，而2008年的出口退稅額提高了15%，顯然出口退稅趕不上人民幣升值。

殘酷的搏殺洗牌

調(diào)整洗牌，就企業(yè)個體而言，代表一個死亡與新生的過程，但未必就是一件壞事。實際上，企業(yè)火拼與搏殺的結(jié)果，就行業(yè)而言，預(yù)示開始走向成熟的歷程，開始走向一個光明的未來。品牌專家趙龍預(yù)計，“這個過程大概會持續(xù)3至5年”。

“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”，是中國家具產(chǎn)業(yè)有別于發(fā)達國家的特點。中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，與此形成鮮明對比的是，家具業(yè)缺乏行業(yè)巨頭。廣東省目前有9000多家大大小小的家具制造企業(yè)，占我國市場份額1%的企業(yè)卻為零。

產(chǎn)業(yè)成熟的第一個詞就叫“兼并”。未來幾年內(nèi)，“兼并”和“淘汰”將成為家具行業(yè)的關(guān)鍵詞。根據(jù)巴萊多定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的?！熬褪且屵@20%的大企業(yè)去并購或淘汰80%的中小企業(yè)?！壁w龍說。

周本泉的說法，與趙龍略有不同?！?/3的企業(yè)將會被淘汰，1/3的企業(yè)繼續(xù)做貼牌代工，1/3的企業(yè)通過工業(yè)化與品牌運營發(fā)展成為行業(yè)的中堅力量?！敝鼙救廊怀炙摹叭至鳌庇^點，并且預(yù)測，這場淘汰賽至少要持續(xù)到2015年，存活下來的企業(yè)將分享家具產(chǎn)業(yè)這個萬億元產(chǎn)值的大“蛋糕”。

在這場淘汰賽中，有的企業(yè)好比鱷魚，作為迄今活著最早和最原始的爬行動物，它仍具有兇猛頑強的生命力。有的企業(yè)好比熊貓，雖然憨厚溫順，卻面臨著巨大的生存威脅挑戰(zhàn)，需要靠人工受精繁衍后代。市場經(jīng)濟天然具有叢林特質(zhì)，經(jīng)過搏殺后生存下來的企業(yè)將會像叢林霸主鱷魚一樣，成為家具業(yè)的霸主。

“大熊貓”企業(yè)相對于“鱷魚”企業(yè)，總有弱勢和溫情的特征，容易讓人陡生憐愛。但這未必是全部真相。優(yōu)勝劣汰應(yīng)被正視。在這個階段特別要警惕和思考的是，怎么能夠做鱷魚？怎么向鱷魚學(xué)習(xí)？而不是思考怎樣挽救大熊貓。

若政府對大熊貓企業(yè)負(fù)無限責(zé)任，不僅包袱會越背越重，可能還會出現(xiàn)好壞企業(yè)爭資金、爭原料、爭能源的情況?！凹揖咧圃鞓I(yè)需要更多地培養(yǎng)，但是要從發(fā)展上進行培養(yǎng)，不能一刀切，不能給予統(tǒng)一的扶持?！敝鼙救缡钦f。

“弱勢家具企業(yè)將揮淚退出家具產(chǎn)業(yè)，或被其他企業(yè)兼并?！痹诩揖咝袠I(yè)，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常讓人感動。趙龍說，“我們不希望看到你離開，但是我覺得企業(yè)和行業(yè)的成長必然經(jīng)歷一個這樣的過程?！?

進入高門檻時代

經(jīng)過一輪殘酷的搏殺洗牌后，專家們預(yù)言，低門檻時代即將終結(jié)，家具行業(yè)將進入一個高門檻時代。企業(yè)也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。好比跑馬拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面運動員們才開始真正拉開距離。

家具產(chǎn)業(yè)30年來一直被稱為“低門檻產(chǎn)業(yè)”、“低素質(zhì)產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)沒有進步嗎？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為答案是否定的，只是說明行業(yè)沒有成熟，企業(yè)主們還不具備系統(tǒng)思考的能力?？赡芗揖咂髽I(yè)所有的老板最不喜歡聽的話是，整個家具業(yè)目前仍處于“制造業(yè)的低端”。然而廣州有一家報紙，把服裝業(yè)、制鞋業(yè)、家具業(yè)等等列入粗放的產(chǎn)業(yè)，指出低端制造業(yè)還在低谷。

從創(chuàng)業(yè)伊始查看，家具行業(yè)在管理和思維上是有“胎在病毒”的，但沒有“原罪”。很多家具企業(yè)初期時起步低，粗線條生產(chǎn)，由父子兵、夫妻檔、兄弟連等形式發(fā)展起來。他們在小作坊里靠一把刨子、一把鋸子起步。眾人齊心協(xié)力，埋頭苦干將其發(fā)展壯大。

但發(fā)展初期沒有明確的規(guī)劃，摸著石頭過河。企業(yè)的發(fā)展方向也由老板一錘定音。管理模式和觀念滯后，營銷模式老化、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題給家具企業(yè)埋下隱患。

家具廠和經(jīng)銷商之間關(guān)系松弛，達不到一條和諧的供應(yīng)鏈很大部分取決于上述原因。一個企業(yè)老板給區(qū)域經(jīng)理定下一個死任務(wù)——在負(fù)責(zé)區(qū)域開三家店，區(qū)域經(jīng)理沒有管理市場的能力，直接給經(jīng)銷商下指標(biāo)，開店的成本落在經(jīng)銷商頭上，經(jīng)銷商感到很不服氣：“憑什么給你開三個店？”

目前整個行業(yè)正在劇變，若企業(yè)老板繼續(xù)固執(zhí)己見、缺乏規(guī)劃，仍憑個性主導(dǎo)企業(yè)文化，企業(yè)將可能走進歧途。

市場的真諦就是現(xiàn)實，只有把握現(xiàn)實的人才有機會把握未來！在高門檻時代，一個3到5年的規(guī)劃對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。

“遺憾的是，中國很多企業(yè)，特別是民營企業(yè)，沒有意識到這一點。就算意識到，也不知道將2012年定位為改革年、轉(zhuǎn)型年、起步年還是運籌帷幄的年頭?！敝鼙救f。

企業(yè)家缺乏，這也是家具行業(yè)被稱為“低門檻行業(yè)”、“低素質(zhì)行業(yè)”的原因。傳統(tǒng)的生意人、老板和企業(yè)家是三個不同的級別的企業(yè)主。生意人一般鼠目寸光，只關(guān)注每次交易的錢和產(chǎn)品質(zhì)量；老板開始考慮并琢磨企業(yè)的經(jīng)營狀況；“企業(yè)家與他們不同的地方在于對行業(yè)有很多自己的觀點和思考。思考如何給社會提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、如何引領(lǐng)行業(yè)，建立行業(yè)規(guī)范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質(zhì)等內(nèi)部問題?！壁w龍認(rèn)為，培養(yǎng)企業(yè)家的隊伍至關(guān)重要。

在高門檻時代，人才將是企業(yè)的核心，企業(yè)的發(fā)展方向不再由老板獨自拍板決定。

目前家具行業(yè)的人才觀是畸形的。一方面企業(yè)老板求才若渴，一方面家族式的生產(chǎn)和管理模式將人才拒之門外，人才很難融入公司的決策層。家具行業(yè)好比是一個矮子的空間，1.6米的人才能進去，而人才的身高是1.8米，每天進去出來頭都是碰壁的，彎著腰在里面怎么生存？企業(yè)主對人才的期望也很高，希望人才能產(chǎn)金蛋，企業(yè)主會每天帶著審視的眼光看他，人才活得很累，最終在留下一個方案后一走了之。

企業(yè)外遷要慎重

近年來，內(nèi)陸地區(qū)一直在為迎接?xùn)|部沿海地區(qū)制造業(yè)轉(zhuǎn)移而做準(zhǔn)備。四川、湖北等內(nèi)陸省份也在大興土木，積極完善建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

2006年成都市政府正式批準(zhǔn)成府發(fā)文件建設(shè)成都家具產(chǎn)業(yè)園。總規(guī)劃占地9000畝的成都家具產(chǎn)業(yè)園，讓成都已經(jīng)成為與廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河齊名的中國四大家具產(chǎn)業(yè)基地和四大家具流通基地，綜合實力僅次于廣東樂從。

2010年10月，坐落于湖北潛江的華中家具產(chǎn)業(yè)園正式破土動工。華中家具產(chǎn)業(yè)園是湖北省和潛江市“十二五”重點工程，總規(guī)劃面積10000余畝，規(guī)劃總投資100億元。

此外，中西部地方政府還為家具企業(yè)提供了包括土地、稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、政策等多方面的支持措施。受人民幣升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及還有物流貨運成本增加、廠房土地優(yōu)勢等影響，有些企業(yè)主感覺頂不住，計劃或者正在向其他省份外遷。

廣東省家具產(chǎn)業(yè)向外遷移時機是否成熟？趙龍認(rèn)為，珠三角家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到華中地區(qū)道理上是可以的，但是實施起來非常困難?！稗D(zhuǎn)型是系統(tǒng)性的，不是單一地做項目或者運動?！?

廣東家具業(yè)在30年的發(fā)展中，雖然靠人口紅利，做代理或代工為主，處于“微笑曲線低端”，但卻積攢了許多“下優(yōu)勢”——完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套、政策的支持和良好的展會平臺。建工廠容易，但是完善產(chǎn)業(yè)鏈很難。廣東省家具商會、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院專家顧問陳水合教授說：“例如買一顆螺絲釘，你還要出去其他地方買，多不方便?！?

當(dāng)前廣東省家具企業(yè)的“軟肋”不是生產(chǎn)基地所處的位置，而是“微笑曲線”的“上優(yōu)勢”即設(shè)計和品牌渠道。企業(yè)在外遷之前，廣東省家具行業(yè)需要從“微笑曲線”兩端進行轉(zhuǎn)型升級，目前我省在這些領(lǐng)域相對薄弱，至少需要20年的發(fā)展時間。

企業(yè)僅僅是指望降低成本，貪圖外部給予的一些“優(yōu)惠”，而不是把企業(yè)做扎實就外遷，沒有“上優(yōu)勢”，失去“下優(yōu)勢”，到頭來可能會碰一鼻子灰，甚至被“折騰”得頭破血流。

企業(yè)在外遷時做一些基礎(chǔ)的規(guī)劃。例如了解自己的消費人群需求和渠道建設(shè)。家具消費主要分為四種類型，即滿足消費者的剛性需求、改善性需求、奢侈需求和個性化需求。在外遷時，企業(yè)要確定自己要做哪種消費需求和思考采取哪一種渠道模式。渠道建設(shè)林林總總，包括低端的批發(fā)市場、加盟連鎖型店和直控直營?！耙阋还P賬，我的長處在哪里？”周本泉說。

業(yè)內(nèi)人士與專家警告說，國內(nèi)市場要有一個培育期，在此期間，就看企業(yè)有沒有承受力讓你的品牌健康成長。如果沒有這種準(zhǔn)備，那就是倉促上馬，失敗的概率很大。

轉(zhuǎn)型升級坐擁政府支撐力

在此為難時刻，廣東省政府明確表示要加大力度扶持家具產(chǎn)業(yè)，并推進廣東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作展開。

廣東省經(jīng)濟和信息化委員會出臺了《廣東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動方案》，指出相關(guān)部門將對一批家具重點企業(yè)、重點項目和重點公共平臺加大財政、土地扶持，以保持廣東家具在全國的龍頭地位。

在打開轉(zhuǎn)型升級思路方面，省有關(guān)部門重要的工作是指導(dǎo)家具行業(yè)協(xié)會和地方政府開展家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作認(rèn)定。通過認(rèn)定優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級龍頭、示范企業(yè)，重點扶持、以點帶面，推動全省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對于轉(zhuǎn)型升級龍頭、示范企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中有關(guān)重點項目的用地指標(biāo)、技術(shù)改造、資金扶持、稅收政策等問題，政府將出政策，優(yōu)先解決。

作為廣東省家具制造核心城市之一的東莞市，面對傳統(tǒng)制造業(yè)的不景氣，也在近期專門針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出臺文件，推動紡織服裝、造紙及紙制品、家具、食品、飲料四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，目標(biāo)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年增長10%左右。

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是"夕陽產(chǎn)業(yè)"，通過改造提升，它仍大有作為?！睎|莞明確表示，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是東莞經(jīng)濟的“重要組成部分”，對東莞經(jīng)濟發(fā)展起著極為重要的作用。

在行業(yè)不景氣時，中小型企業(yè)總是首當(dāng)其沖受到影響。針對這個情況，佛山市順德區(qū)日前出臺了廣東省首個扶持小微企業(yè)的具體政策，該區(qū)財政將單獨安排不少于1億元專項資金，從財稅扶持、融資服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、管理提升、發(fā)展載體、優(yōu)化環(huán)境等方面全方位扶持1000家小微企業(yè)，助力小微企業(yè)健康“過冬”。

2012年，家具行業(yè)的淘汰賽將進入白熱化階段。經(jīng)歷搏殺洗牌和轉(zhuǎn)型升級后，家具行業(yè)誰主沉浮？這是未來最大的懸念。