近日，美的廚房電器事業(yè)部總經(jīng)理朱鳳濤在峰會(huì)上發(fā)表致辭。以下是他的報(bào)告內(nèi)容：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

大家上午好！

今天，對(duì)美的廚房電器事業(yè)部和“冠軍聯(lián)盟”而言，都是一個(gè)非常重要的日子，從今天起，美的廚房電器事業(yè)部正式成為“冠軍聯(lián)盟”的成員。借此機(jī)會(huì)，我代表美的廚房電器事業(yè)部，對(duì)“冠軍聯(lián)盟”各盟友單位，在美的廚電加盟過程中，給予的支持和幫助，表示最誠(chéng)摯的感謝！對(duì)各位前來出席今天的會(huì)議，表示熱烈的歡迎！

下面，我主要講四個(gè)部分的內(nèi)容，與大家交流：

第一部分，異業(yè)聯(lián)盟，將產(chǎn)生凸透鏡效應(yīng)。

在之前的十多年發(fā)展過程中，美的廚房電器事業(yè)部一直積極地尋求異業(yè)之間的合作，并且也都取得了較好的成效。比如，我們與電子科技大學(xué)開展了長(zhǎng)達(dá)十年的合作，成立了微波能應(yīng)用研究的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)造了微波爐領(lǐng)域的眾多應(yīng)用性成果；我們與華南理工大學(xué)合作，設(shè)立了孫大文院士工作站，共同開展微波食品營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的深入研究；我們還與中科院、清華大學(xué)、廈門大學(xué)等科研院校合作。我們也跟希波、雙匯、同福、日清等食品企業(yè)合作，開展微波食品開發(fā)，并共同推廣，都取得了不錯(cuò)的成效。但是，我們之前的合作，都是單個(gè)企業(yè)間的合作，合作的深度與廣度都有局限。

去年，美的集團(tuán)整合之后，成立了廚房電器事業(yè)部，目前，美的廚房電器事業(yè)部經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有17個(gè)品類，包括：微波爐、OTR、煙機(jī)、灶具、商用廚房設(shè)備、消毒柜、嵌微、嵌蒸、嵌烤、小烤箱、水槽、面包機(jī)和吸塵器等，并代理中國(guó)市場(chǎng)的美的洗碗機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，同時(shí)配套開發(fā)微波炊具和廚具炊具，再加上我們兄弟事業(yè)部的產(chǎn)品，我們可以為中國(guó)家庭廚房提供的廚電產(chǎn)品超過30種。2012年，事業(yè)部銷售收入100多億元，預(yù)計(jì)到2015年，銷售額將超過200億元，是國(guó)內(nèi)廚電領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)門類最齊全的企業(yè)，也是廚電領(lǐng)域銷售規(guī)模最大的企業(yè)，沒有之一。

在今年4月我們的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，我們提出了事業(yè)部發(fā)展的全新目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的智能廚房整體 解決方案服務(wù)商，就是要把眾多的廚電產(chǎn)品，根據(jù)不同的消費(fèi)需求，有機(jī)地融合在一起，為消費(fèi)者提供最優(yōu)的智能廚房電器解決方案。

隨著我們產(chǎn)品品類的增多，我們希望尋求到更多的異業(yè)合作機(jī)會(huì)。今年初，我們與“冠軍聯(lián)盟”開始接觸，了解到這個(gè)聯(lián)盟的理念、為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，以及聯(lián)盟成員企業(yè)在各自行業(yè)中的地位，這些正是我們異業(yè)合作要發(fā)展的方向，所以，我們提出加入聯(lián)盟的申請(qǐng)，并最終得到了各個(gè)聯(lián)盟成員企業(yè)的支持。

我們認(rèn)為，冠軍聯(lián)盟對(duì)于成員企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者價(jià)值而言，具有強(qiáng)大的凸透鏡效應(yīng)。

第一，單個(gè)企業(yè)的資源、產(chǎn)品不能完全滿足消費(fèi)者的需求，但是，聯(lián)盟各個(gè)企業(yè)的資源與產(chǎn)品整合在一起，就能基本上滿足家庭廚房的需求，甚至不只是廚房，還可以滿足整個(gè)家居家裝的需求。

第二，在冠軍聯(lián)盟的平臺(tái)上，單個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不僅可以得到鞏固，而且可以被放大。比如，有的成員企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)有渠道優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)有渠道優(yōu)勢(shì)，在冠軍聯(lián)盟的平臺(tái)上，兩家企業(yè)的渠道可以共享，就可以快速地使兩家企業(yè)，在各層級(jí)市場(chǎng)都擁有了渠道優(yōu)勢(shì)。

第三，對(duì)于消費(fèi)者而言，冠軍聯(lián)盟的一站式采購(gòu)，不僅省心、省力，而且省錢。冠軍聯(lián)盟每年都會(huì)組織系列大型促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在同一個(gè)地點(diǎn)，以更優(yōu)惠的成本，采購(gòu)到行業(yè)最優(yōu)秀的成品。

第四，消費(fèi)者采購(gòu)之后，聯(lián)盟成員企業(yè)可以很好地協(xié)調(diào)，在配送、安裝、服務(wù)方面，統(tǒng)一行動(dòng)，讓顧客更加放心，更加省心。

第二部分，柜電一體化，是未來消費(fèi)的大趨勢(shì)。

我們回顧一下，中國(guó)家庭廚房的演變：80年代以前，大部分家庭廚房都是老式的磚砌灶臺(tái)，廚房里最重要的炊具就是燒飯的灶和鍋；80年代到90年代，部分家庭的廚房開始出現(xiàn)碗柜；90年代到2010年，廚房電器普及到家庭廚房當(dāng)中；2011年以來，整體櫥柜的概念開始出現(xiàn)并成為部分家庭的選擇。

我們判斷，未來十年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)家庭對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，櫥柜與廚電將會(huì)高度整合，“整體櫥柜”向“整體廚房”發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)日益顯性化，并最終成為消費(fèi)主流。更進(jìn)一步講，整體廚房作為整體家居環(huán)境的組成部分，也要與整體家居風(fēng)格保持一致，才能塑造整體家居的和諧與統(tǒng)一。

我們認(rèn)為，整體廚房并不等于櫥柜和廚房電器的簡(jiǎn)單疊加，而是將櫥柜、油煙機(jī)、燃?xì)庠罹?、消毒柜、洗碗機(jī)、冰箱、微波爐、烤箱、水盆、各式抽屜、凈水器、廚房照明、廚房地面等，有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)整體，并具備“整體設(shè)計(jì)、整體安裝、品質(zhì)一致、品味一致”這四個(gè)特點(diǎn)，提高廚房整體的格調(diào)、布局、功能與檔次。

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，整體廚房的普及率已超過80%，按照2億個(gè)家庭，平均每個(gè)家庭花費(fèi)5000美元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模超過1萬億美元。同樣，整體廚房在中國(guó)的市場(chǎng)潛力也是非常巨大的，中國(guó)大約有3億個(gè)家庭，未來5年，整體廚房的普及率將超過10%，平均每個(gè)家庭花費(fèi)1萬元，市場(chǎng)規(guī)模就將達(dá)到3000億人民幣，平均每年超過600億。

第三部分，美的廚房電器事業(yè)部在聯(lián)盟中將發(fā)揮積極作用。

今天這次會(huì)議，是美的廚房電器事業(yè)部加盟的第一次會(huì)議，可能各位盟友單位都關(guān)注：美的在聯(lián)盟中會(huì)扮演什么角色？是貢獻(xiàn)者，還是索取者？是建設(shè)者，還是破壞者？

我在這里負(fù)責(zé)任地告訴大家：美的廚房電器事業(yè)部在聯(lián)盟中將發(fā)揮積極作用：做一個(gè)建設(shè)者，一個(gè)貢獻(xiàn)者，使聯(lián)盟越來越強(qiáng)大，越來越有影響力。

這次會(huì)議的地點(diǎn)安排在這里，就是我們向聯(lián)盟秘書處爭(zhēng)取的。我們第一次參與聯(lián)盟的活動(dòng)，要讓大家感受到我們的誠(chéng)意，所以，這一次的組織、接待工作，都是在秘書處的指導(dǎo)之下，由我們的同事全面執(zhí)行的，我們還邀請(qǐng)參加會(huì)議的所有嘉賓去我們事業(yè)部參觀、指導(dǎo)。在過程中，大家有什么不滿意的，都可以告訴秘書處，或者直接告訴我們的同事，他們會(huì)盡全力服務(wù)好大家。

這一次，我們還按照秘書處的要求，邀請(qǐng)了全國(guó)每個(gè)省的最大經(jīng)銷商參會(huì)。我們的同事告訴我，我們邀請(qǐng)的經(jīng)銷商100%都準(zhǔn)時(shí)參會(huì)。

今后，我們將在以下五方面，發(fā)揮更多的作用。

第一、我們事業(yè)部在全國(guó)的所有渠道資源對(duì)聯(lián)盟成員全面開放。聯(lián)盟成員只要向我們提出需求，我們就可以將全渠道資源提供出來。

第二、我們的促銷活動(dòng)資源向聯(lián)盟成員全面開放。我們每年在元旦、春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)假日開展全國(guó)性的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)的相關(guān)資源可以全面向聯(lián)盟成員全面開放。

第三，在合適的條件下，我們的廣告資源對(duì)聯(lián)盟成員開放。我們目前冠名的兩個(gè)節(jié)目，東方衛(wèi)視的“頂級(jí)廚師”，湖北衛(wèi)視的“我的中國(guó)星”的一些資源，都可以為大家所用。上周，我們?cè)诒本⑸虾?、廣州、深圳、天津、杭州、南京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、鄭州、西安、重慶、成都、福州、長(zhǎng)沙等全國(guó)15個(gè)城市發(fā)布了地鐵、公交、大牌等戶外廣告。今后，我們可以聯(lián)合有需求的盟友單位一起，更充分地應(yīng)用好廣告資源。

第四，我們將積極參與聯(lián)盟組織的各項(xiàng)活動(dòng)。我們?cè)O(shè)置了專門的崗位來對(duì)接聯(lián)盟的工作，協(xié)調(diào)、組織內(nèi)部的資源來配合、參與聯(lián)盟的各項(xiàng)活動(dòng)。

推動(dòng)聯(lián)盟成員企業(yè)高層之間的深入交流。

第四部分，對(duì)于聯(lián)盟未來發(fā)展的期望。

作為聯(lián)盟的新成員，我們非常希望聯(lián)盟發(fā)展得越來越強(qiáng)大，越來越有影響力。因此，我們也提出幾點(diǎn)建議：

第一，希望聯(lián)盟深入地、持續(xù)地開展消費(fèi)者需求研究，真正把握消費(fèi)者的需求。把消費(fèi)者的需求，作為一切工作的起點(diǎn)與終點(diǎn)；也作為檢驗(yàn)聯(lián)盟是否有價(jià)值的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即：聯(lián)盟的工作，是不是最大程度地滿足了消費(fèi)者的需求？

第二，推動(dòng)各成員企業(yè)之間的高度協(xié)同，比如，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，在聯(lián)盟的主導(dǎo)下，推出具備“整體設(shè)計(jì)、整體安裝、品質(zhì)一致、品味一致”這四個(gè)特點(diǎn)的家居配套產(chǎn)品。

第三，推動(dòng)與全國(guó)主流房地產(chǎn)發(fā)展商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為其配套供應(yīng)商。聯(lián)盟代表八家成員企業(yè)，與各個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展商談判，這個(gè)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單個(gè)企業(yè)的談判優(yōu)勢(shì)。一旦成功，聯(lián)盟成員企業(yè)就會(huì)贏得更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第四，希望各成員企業(yè)共同推廣冠軍聯(lián)盟，使其成為消費(fèi)者了解、熟悉、偏愛的組織，對(duì)于聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者有更強(qiáng)的消費(fèi)信心。這樣，我們這個(gè)聯(lián)盟的生命力就會(huì)越來越強(qiáng)大。

第五，我們的同事已經(jīng)把我們?cè)谌珖?guó)的40多個(gè)經(jīng)銷商和36個(gè)分部經(jīng)理的通訊錄發(fā)給大家了，我們希望美的的經(jīng)銷商與在座的各品牌代理商，以及各品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩谭e極主動(dòng)地對(duì)接、溝通，執(zhí)行好冠盟各項(xiàng)活動(dòng)的落地工作。

各位嘉賓、各位朋友：作為冠軍聯(lián)盟的最新成員，美的廚房電器事業(yè)部愿意為聯(lián)盟的發(fā)展壯大做一些建設(shè)性的工作，同時(shí)，也希望聯(lián)盟的老成員企業(yè)給予我們更多的幫助，更多的支持，讓我們從聯(lián)盟中獲得發(fā)展的動(dòng)力！我們希望，在未來十年，冠軍聯(lián)盟成為中國(guó)最有影響力、最受消費(fèi)者和社會(huì)各界喜愛的企業(yè)聯(lián)合體！

最后，祝愿各位嘉賓、各位朋友工作順利，身體健康！

謝謝大家！